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　　博鱼体育当前零售界中，无人便利店无疑是最火的。从最初出现的Amazon GO便利店，到6月初出现的槟果盒子，再到如今宗庆后购买10万台的Take Go。

　　目前出现的几种无人便利店中，只有槟果盒子开始投入运营。无人便利店究竟是什么？是否盈利？这是很多创业者关注的问题。店小二以缤果盒子博鱼体育，搜集了相关资料，有3个新发现。希望对你有参考价值。

　　缤果盒子是广东O2O水果电商缤果水果的转型创业项目，原本是为解决自身流量入口和配送时效的创新版“电商自提柜”，主要安置在高端社区内，实名认证进入，自助消费。在中山运营半年后，他们的商品由生鲜逐渐扩展到食品饮料、日用杂货，与小型便利店接近博鱼体育。

　　缤果盒子与其说是便利店，不如说是大型自助购物设备。与自动贩卖机、迷你KTV一样，它轻量化、可快速复制，据缤果盒子加盟信息中给出的数据，单个盒子的投资为传统便利店的25%，运营成本为传统便利店的15%。

　　缤果盒子并不是传统理解的便利店（零售）生意，而是大型自助购物设备的运营商。无人便利店自助购买，自助贩卖机也是自助购买，只是商品种类多少的差别。与其说是无人便利店，不如说它是扩大了面积的自助贩卖机。

　　这一点博鱼体育，缤果盒子CEO陈子林在接受采访时已明确提出，但都被有意无意地忽略了。从缤果盒子设计的三大赢利点：销售差价、针对厂商的上架陈列费用、媒体广告收入，可以看出，它模仿和对标的是国内最大的自助贩卖设备运营商友宝。

　　正如上所说，友宝作为国内最大的自助贩卖设备运营商，主要的收入来源除了销售差价和陈列费用外，媒体广告的比重越来越高。在这个流量稀缺的年代，无处不在的自动售卖机成了最好的广告位。

　　而自动售卖机的交易属性，也成为了各种商家大号引流涨粉的最新渠道。最终你关注公众号，商家替你买饮料成为重要商业模型。其实，发生如此变化的不止自动贩卖机。

　　几乎一切自助服务设备都具有广告引流的属性，比如最常见的抓娃娃机。过去抓娃娃机投币，现在关注对应公众号，就可以参与抓娃娃的活动。所以，缤果盒子的竞争对手不是便利店零售商，而是自助贩卖机。

　　正如缤果盒子落地上海的两家无人便利店，商品和陈列都是欧尚和大润发在支持。缤果盒子只是提供自助购物的解决方案——一个带监控门禁和自助结算系统的“盒子”，零售最核心的供应链能力，它其实并不具备。这也是为什么缤果盒子在招募城市合伙人时特意标注，有供应链资源的优先考虑。（敲黑板！！！想加盟缤果盒子的创业者注意了）

　　一方面，是连锁便利店有供应链资源，却限于门店的稀缺性和重投资模式无法快速扩张；另一方面，是缤果盒子有轻量可复制的模式，但没有供应链，无法单独走下去。如果两者结合，或许是一个可以快速扩张的好模式。

　　无人便利店与传统便利店不应是竞争关系，更应该是合作关系。这是店小二的第一个发现，之后我还有2个新发现。

　　相比店铺型便利店，自助购物的竞争力是更进一步的便利性：从街边购贴近到楼下购，从10分钟来回缩短到5分钟来回。

　　目前在上海落地的这两个盒子，大卖场门口，显然不是其典型消费场景。下一步，要做到比便利店更贴近消费者，势必要进社区、商务区、校园。这将面临决定该模式生死的第一道关卡：选址。

　　对主要在商场、剧院等公共室内布点的小型自助贩卖设备来说，“可以放的地方几乎都放满了”；缤果盒子虽然突破了室内场景，可以在室外布点，但室外选址的门槛和难度，其实比室内更高。

　　除非特批，市政公共空间是不可能允许缤果盒子这样的“违章建筑”存在的。那么，就只剩下物业单位自管的室外空间，如社区、商务区、高校的室外空地。

　　与这些地方的物业打交道并不容易，缤果盒子对一部分业主来说是“便民设施”，对另一部分业主可能是侵占公共用地，即使物业想赚这份租金，也不得不考虑业主的反应。越是高端物业，越不会轻易同意引进商业设施。

　　要想线分钟购物圈这个消费场景空位，选址还不是缤果盒子必须克服的最大难题，下一个难题也很头疼。

　　小型自助贩卖设备之所以挤破头都要在室内布点，就是因为室外的偷盗和人为损坏风险太大了。缤果盒子敢于在户外布点，不是“体积更大”就能成立的。它要求有更抗冲击的外表（如外墙采用防弹玻璃，这样生产运输成本就要上升）和更可靠的防盗措施。

　　但是，有十年超市管理经验的业内人看过缤果盒子后表示，他们的防盗系统（摄像头远程监控，实时联网报警）根本挡不住2人作案的模式，会很快被专业偷盗团伙盯上。

　　除此之外，无人便利店也鼓励了普通消费者为求刺激的破坏和盗窃行为。即使针对高端人士，这也难以避免。

　　无人便利店眼下是个吸引眼球的新鲜事物，很多人会冲着新鲜感去体验。但任何一种零售形式，长久的吸引力都来自商品和运营，这恰恰是缤果盒子当前的短板（欧尚和大润发也没有在便利店业态上有成熟的经验）。

　　当然，更核心的问题在于，如果说无人便利店是介于自助贩卖机和店铺型便利店之间的新业态，那么：

　　自助贩卖机可以做到离消费者最近（办公室场景下仅有几米），SKU在50以下，满足最频繁最迫切的需求；

　　无人便利店可以做到就在消费者楼下（5分钟来回），SKU为300-800个，基本满足日常所需；

　　店铺型便利店可以做到在消费者附近（10分钟来回），SKU为3000-5000个，满足日常所需并提供丰富生活服务。

　　相对自助贩卖机和店铺型便利店，它能否打磨出独特的产品组合，适应5分钟便利场景下的需求？这才是其生存的根本。