博鱼体育上篇文章我们已经说了关于半年前富士康上市的消息,在富士康上市后,中国优质的非上市公司又少了一家。不过在广州,还有一家公司依然坚持不上市,这家公司就是立白集团。
在2015年,立白集团拿出了10亿元开始在市场上高举高打,特别是冠名了《我是歌手》,以为让立白走红了。其实对于那些大妈来说,立白早就是家喻户晓的品牌了。虽然立白早已进入了千家万户,但是他的老板陈凯旋却一直默默无闻博鱼体育。
陈凯旋不像马云一样,喜欢高谈阔论,他非常低调,甚至一直不愿意让立白上市。陈凯旋是广东潮汕人,是李嘉诚的老乡。在这个出了许多富豪的地方,陈凯旋没有想到,自己也有一天也可以成为潮商的代表人物。
陈凯旋读完高中后就辍学了,17岁的他成为了一个农民工。他来到广州,在广州的工地上做建筑工,也去拆过旧楼,还在山上扛过大石头。他打了几年的零工后,他发现这不是长久之计,他回到普宁,决定开始创业。不过他没有资金博鱼体育,也没有技术,只有一腔热情。
陈凯旋想了一个办法,先找人帮忙生产,然后贴上自己的牌子,然后去找订单,找到订单后再开始大规模生产,其实就是一个皮包公司。他找到了一个愿意给他贴牌生产的厂家,这个工厂当时是国有,他们不愿意去市场上搞销售,一直坐以待毙,仓库里面堆满了洗衣粉。当时没有人教他博鱼体育,他竟然自己想出了这个办法。
找到了一个代工工厂,他就搞出自己的品牌立白。不过陈凯旋这个皮包公司开得非常成功,他靠着倒卖洗衣粉,真的几年就赚到钱了。
1994年,他已经赚了一些钱,于是跟6个小伙伴一起成立了立白公司,这一次他们投入了真金白银准备大干一场。为了省钱,他们租了三间小办公室,白天用来办公,晚上就在办公室打地铺。真的是白天当老板,晚上睡地板。
其实当时的广州市场竞争非常激烈,像立白这样的小品牌是很难立足的。当时宝洁的中国总部就是在广州,而中国最大的本土品牌浪奇也是位于广州。为了在激烈的竞争中找到市场,陈凯旋亲自骑着三轮车去叫卖,甚至还去摆地摊卖洗衣粉。
后来为了建立经销商队伍,他常常背着洗衣粉全国各地去跑,有一个中山的客户,曾经三次撕掉他的名片,不过最后还是被他打动了。不过很快他就知道,要打出品牌,就必须靠广告。为了省钱,他找到电视台的人,在私底下用周末的时间帮他拍了一条广告片子。为了避开大城市的激烈竞争,他开始从小城市迂回作战。
经过了千辛万苦的努力,一年后他们已经有了不错的成绩,立白的销量已经达到了1个多亿,有了自己稳定的经销商队伍。特别是在陈凯旋的老家潮汕地区,这里已经被立白给占领了。
不过当时许多经销商都是先拿货后付款的,慢慢下来陈凯旋的资金压力非常大。陈凯旋想改变这一切,但是经销商立刻就不理他。他没有办法,竟然想出了竟然让自己的亲戚朋友都来做自己的经销商的办法,这些人是自己的人,债务的问题信得过。他动员了几十个亲戚朋友,有的在做老师,有的做打工,不过这些人今天都肯定非常感谢陈凯旋。因为陈凯旋让他们去做立白的经销商,他们如今哪一个不是亿万富豪了。
慢慢立白的品牌起来了,许多经销商反而自己找回来了,这个时候陈凯旋也强势要求必须现款现货。1997年,因为债务问题,许多日化企业都倒闭了,但是陈凯旋有超人眼光,躲过了三角债的问题。而且这一年立白的年销售达到了10亿元,上了一个新的台阶。
之后看准时机,陈凯旋增加了3倍的广告预算,开始在全国抢占市场。当然立白可以成为今天中国第一,并不是单单只有广告,更重要的是品质。1998年,陈凯旋在广州番禺建立了华南地区最大的洗涤用品生产基地,之后还收购了德国汉高在国内的两家工厂。
如今立白在全国已经拥有13个生产基地,在全球有30多家分公司,拥有4个知名的品牌,每年营收上百亿元,公司每年上税就超过了10亿元。陈凯旋也拥有了数百亿的身家,不过他们从来没有想过将立白上市,因为对于这些真正良心企业来说,并不需要通过资本运作来赚钱。
陈凯旋虽然低调,但是却一直在积极从事慈善事业。到了2015年为止,他至少已经捐出了2亿元。