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　　博鱼体育随着汉斯逸米宣布“出圈”，中国美妆行业的单品牌店再添一员。在前有植物医生、樊文花、林清轩等单品牌店探索出成功的模式下，后来者汉斯逸米，将会给单品牌店渠道带来哪些不一样？

　　美妆单品牌店在中国的发展，最早可以追溯到1988年，上海家化开出第一家佰草集店铺。尔后，韩系单品牌店进入中国市场，谜尚、菲诗小铺以及悦诗风吟，都曾在中国市场全面开花，斩获了阶段性的巨大成功。

　　与此同时，国内的单品牌店，也加快了发展步伐。植物医生、樊文花、林清轩、婷美小屋、蜜思肤、优资莱等相继完成“圈城掠地”，在很长的一段时间内，单品牌店以供应链优势、品牌力强、个性而又专业的定位等内容，迅速进入高速发展期。目前在数量上，樊文花、林清轩、植物医生等店铺均超过2000家。

　　9月14日，汉斯逸米召开发布会，正式宣布成立单品牌店，这意味着国内的美妆单品牌店名单上又增加了一员。值得一提的是博鱼体育，推出汉斯逸米项目的王忠剑，本是皮具行业的翘楚袋鼠集团创始人，再一次创业选择了美妆行业。

　　作为跨界者，王忠剑创立汉斯逸米单品牌店的初衷是什么？他又将会以怎样的局外人经验，来创新美妆单品牌赛道？

　　汉斯逸米创始人王忠剑驰骋商海的故事，就像大多数号称“东方犹太人”的温州生意人经历一样。他少年出来创业，凭借敏锐的嗅觉不停去寻找市场的商机，从黑龙江哈尔滨到辽宁，再到广东东莞，涉足的行业有服装、箱包、皮具等等。

　　其创立的袋鼠集团在皮具行业已经是排名前三的体量，袋鼠产品已经覆盖全国多座城市，网点超过4500家。然而，近年来受线上冲击以及经济低迷的影响，线下的皮具行业面临诸多困境，市场萎缩，生意大不如前，寻找新的出路迫在眉睫。

　　“如何让跟着自己多年的袋鼠皮具经销商，重新找到事业的新方向？”带着这一使命，王忠剑开始不停考察其他的项目，在北欧旅行中的一次机缘巧合，加速了他进入化妆品行业。

　　“2019年的北欧之旅中，发现芬兰博鱼体育、瑞士等国家的女性皮肤都特别的好，而根据我此前的认知，一直以为高纬度地区人们的皮肤会不好。”王忠剑表示，带着这样的疑问，开始找寻到了这些女性保养皮肤的秘密，最后发现是当地的富含矿物质和微量元素的冰川水，这些矿物质蕴含的修复功能，最大程度地保养了皮肤。

　　带着这些发现，他决定跨界做化妆品，很快就在芬兰注册成立了“汉斯逸米”。王忠剑告诉《化妆品财经在线》记者，从他了解到的数据，2020年的化妆品、美容市场规模已经达到8282亿元，并且每年以20%的速度增长，这对比国内的其他行业来说，市场规模庞大，市场上升潜力充分，这也是让他下定决心进入这个赛道的原因之一。

　　事实上，这几年跨界进入美妆行业的品牌越来越多，泸州老窖推出了“顽味”的香水，周黑鸭联名御泥坊出了“一吻定情”小辣吻唇膏，农夫山泉母公司发布天然桦树汁补水系列护肤品等等，无疑，美妆市场是一块“香饽饽”。

　　当前，单品牌店在国内市场，呈现两极分化姿态，一是很多韩系单品牌店如悦诗风吟、谜尚在中国市场纷纷出现闭店潮；另一方面是国内单品牌店植物医生、林清轩、樊文花发展速度惊人，开放加盟体系的品牌门店数量基本上都已经发展至一定规模。

　　如果说打算转型做化妆品只是初步的构想，那么成立单品牌店，则是经过了深思熟虑。王忠剑坦言，多年运营袋鼠皮具的单品牌店模式，让他有信心能做好化妆品单品牌店的生意。

　　“无非就是两点，产品对消费者来说好用，对门店来说有复购率，就是一款好的产品。只要满足消费者的需求，就能做好生意，不管是皮具、服装、还是化妆品，道理都是相通的。”王忠剑说道。

　　这些年来袋鼠皮具在全国各地开店，和永辉、沃尔玛、步步高等众多大型商超建立了长期的合作关系，这些资源都将成为汉斯逸米未来发展的优势条件，全国各地的商业渠道发展生态，王忠剑都了然于心，这也增加了他敢跨界来“玩”化妆品的信心。

　　记者在汉斯逸米线下店看到，店铺的北欧风设计，小清新的感觉扑面而来，在鳞次栉的店铺中更显高端大气，而最吸引人的则是陈列的产品，其产品从北欧纯净植萃中淬炼纯净的成分和修护配方，甄选北欧北纬70度纯净植物，如富含矿物质和微量元素的冰川水、具有焕亮的北极冰藻、可赋活肌肤受损细胞的芬兰白桦树汁等等，采用高能纯净技术获取植物精粹成分，从源头保证产品品质，为消费者提供科学、纯净、安全的问题肌肤解决方案。

　　王忠剑深知，进入化妆品行业，也是进入全新的开始，美妆单品牌店不能简单复制皮具生意的分销模式去操作，它需要强大的后台体系支撑。而后台体系的构建是一个系统工程，需要投入大量的人力、精力、财力。为此，在汉斯逸米推出之前，王忠剑投资数百万，找来第三方公司构建了多渠道数据收集系统，从后台大数据，到超级导购系统精准任务指派，完成了一系列的后台搭建。

　　近年来，美妆品牌在一二线城市的竞争激烈，寻找下沉市场成为他们的不二法则。据相关统计数据，目前国内的下沉市场囊括了300个地级市，2000个县城，40000个乡镇，660000个村庄。中国三四五线亿，下沉市场月活跃用户规模维持在6.7亿。

　　在品牌初期战略上，汉斯逸米将主要掘金下沉市场。据王忠剑透露，将会首先在三四五线城市布局店铺，最后形成“农村包围城市”。

　　汉斯逸米选择两条腿走路，在发展自营店铺的同时，会开放加盟政策。在政策上，汉斯逸米也充分考虑到加盟商的切身利益。品牌方表示，作为初创品牌博鱼体育，更多的是希望能带领加盟商将品牌做大做强，前期不太会考虑赚钱的事情，所以一家店铺的投资不会很大。

　　启航意味着出发，意味着开始，对首批加盟意向强烈的袋鼠原经销商而言，美妆是一个全新的行业，他们能否适应新的商业模式，能否做好品牌和零售，值得市场去考验。对王忠剑来说，汉斯逸米就像一艘大船，他要带着合作伙伴们一起驶向远方。