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　　博鱼体育近日，比利时奢侈皮具品牌Delvaux关闭了北京三里屯太古里店。该店于2017年开业，曾是全国零售面积最大的门店，也是进入内地市场后开设的第一家旗舰店。但到2023年，该店规模已缩小一半，为LVMH集团旗下奢华珠宝品牌Chaumet让路。

　　如今三里屯太古里正在进行新一轮的调整。北区的定位从设计师品牌与奢侈品牌的混合体调整为全奢侈品牌。LouisVuitton和Dior近期封锁了两家单层店面，GUCCI和Balenciaga也将在现有店面的基础上进行搬迁或重新安装。

　　这是一场大团体最终瓜分车间的游戏。经营了10年的买手店DoverStreetMarket搬到王府井，上线不久就入驻三里屯太古里的Balmain选择关店。但Delvaux不同的是，它将于2023年正式加入瑞士历峰集团。

　　Delvaux成立于1829年，是至今仍在营业的历史最悠久的奢华皮革品牌。1883年荣获比利时“皇家供应商”称号。1908年，为LaPrincesse手袋申请了外观设计专利，成为世界上第一个申请手袋专利的品牌。

　　但在过去140年的历史中，Delvaux线年之后。这是一个拥有悠久手袋制造历史但全球业务运营历史却很短的品牌。2011年，被香港冯氏兄弟旗下FirstHeritageBrands和新加坡主权财富基金淡马锡联合收购。

　　亚洲资本首先关注的自然是我们当时正在上升的市场。2014年，Delvaux在香港开设第一家门店，随后进入北京、上海，目前已在杭州、成都等新一线年，来自比利时以外市场的收入份额将从3%增加到87%。

　　在我们心中，Delvaux当时也奠定了他的知名度。有时是电视剧《欢乐颂》中女主角安迪青睐的手袋，有时是比爱马仕更早成立的比利时奢侈品牌。

　　近年来，还有低调走红的品牌Goyard。在小红书上，它与Delvaux、Moynat、Valextra并称为“四大小奢侈品”，作为衡量商场招商能力的指标。但与他的竞争对手相比，Delvaux的势头似乎逐渐被超越。

　　除了当初让Delvaux走红的《辉煌》之外，很长一段时间以来都没有出版过可以广泛讨论的文体。将于2023年离职的创意总监克里斯蒂娜·泽勒(ChristinaZeller)在其近10年的任期内仅设计了2款新包袋。她曾直言，“我们的消费者不希望每个人都有Delvaux”。

　　然而，在这个信息爆炸的时代，如果品牌不能持续推出新车型，通常很难与消费者保持联系，更不用说吸引新消费者了。虽然爱马仕的主打包包没有变化，但每个季度都会投入大量资金举办展览博鱼体育、演出等营销活动。

　　对于2018年销售额才突破1亿欧元的Delvaux来说，这样的营销投入很难实现。不过，规模同样不算大的Goyard依然保持着较高的知名度，也奉行低调的运营模式。有什么问题？

　　原因之一是风格。从频率上看，虽然款式总数较少，但Goyard推出新廓形款式的频率高于Delvaux。一度顺势推出Hobo腋下包廓形手袋。虽然Delvaux每季都会推出新款，但主要还是以经典款的改造为主。

　　从设计上来看，Delvaux手袋偏向于传统手袋，其特点是廓形而不是Logo，价格也较高。过去，这种手袋多针对中年人。作为一个新进入市场的品牌，Delvaux最初俘获了很多年轻消费者。然而，市场竞争激烈，年轻消费者的忠诚度往往较低。缺乏醒目的标志、产量低和新品发布频率慢都阻碍了它的发展。

　　至于其他包包，Delvaux缺乏托特包或腋下包等更便宜的入门款式。也许Delvaux可以说，他只为高净值人士服务，他不愿意降低自己的社会地位。但在这个奢侈品市场两极分化的时代，它很难成为卖点。富裕的消费者自然更愿意逛爱马仕这样的品牌，这些品牌更有价值，更能彰显身份。

　　如今的情况是，消费者很少给真正低调的品牌机会。一类品牌像Goyard，在社交媒体和营销上保持低调，但销售醒目的标志和潮流设计，也有万元出头的入门款；另一个是爱马仕博鱼体育，从来没有选择名人作为代言人或大使，但各种营销活动的预算却很大。

　　鉴于历峰集团时尚业务的规模，Delvaux希望实现快速复兴绝非易事。比较适合对标的品牌是Buccellati。历峰集团在扩张之前收购了它几年。但手袋不是珠宝，一旦错过机会，很快就会陷入被动的困境。