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　　博鱼体育曾经在同行业还赚钱的时候，手握大量订单却说“不赚钱”；如今同行业不少工厂都说亏钱，它却赚钱了.....这家不走“寻常路”的企业，就是我镇顺琦手袋实业有限公司（以下简称顺琦）。从为包括LV旗下品牌在内的国际品牌做代工，一年上亿元产值却利润寥寥，到如今走自主品牌高端定制路线年可实现年产值倍增，在众多鞋包企业产值下滑的今天，顺琦成为一股别样的“小清流”。

　　人工成本上涨、工厂裁员、订单大幅减少，近年来的这股产业转移大潮，是我镇箱包加工贸易企业必须面对的难关。有的企业不得不按品牌商要求，转移到东南亚开厂。但有的工厂，却依然扎根厚街，靠自主品牌闯出了一条新路子，顺琦就是其中一家。

　　早在上世纪90年代，20岁出头的曾凌灿、周祥菊夫妇来到厚街创办顺琦手袋厂，接订单加工手袋，从小作坊一步步不断做大，至2013年员工规模已达约千人，主要为LV旗下品牌、MK、玖熙等代工生产手袋。“在90年代开工厂，想招10个人会有五六百人排队。”顺琦董事总经理曾凌灿告诉笔者，而经过二十多年变迁，“找工难”已变为“招工难”，鞋包行业人工成本高达40%-50％，再加上原材料上涨、环保等各类支出，“如今代工的毛利润常常只有两三个点，一年有上亿元订单可能还要亏钱。”

　　面对上述困境，2013年，顺琦毅然走自主品牌之路，分别创立JELLY AOMOS和AOMOS品牌，专攻都市时尚和高端定制市场。“做自主品牌是必然出路，但需要很大投入。”曾凌灿说，聘请设计师、组织团队、添置生产设备博鱼体育、备料、库存……自主品牌之路的开端，必须用大笔的资金做“敲门砖”，如“35人的专业样版设计部团队做品牌开发，每年要投入600万。”为此，2013-2014年，顺琦面临亏损，但他们咬着牙坚持了下来，历经3年来多的努力博鱼体育，JELLY AOMOS 和AOMOS开始声名鹊起。

　　AOMOS是顺琦的高定（高端定制）品牌，由特设的生产车间“工匠坊”设计、出品。“我们把手艺最好的师傅集中起来，组建了‘工匠坊’。”曾凌灿告诉笔者，可以根据客户的需求，提供个性化的设计、选料、工艺等一条龙服务，“有时仅选料环节，可能就要从数万张进口皮料中选出最合适的一块皮，生产周期需2个月”。曾凌灿说，高定对工艺也提出了极高要求，如一款丝绸做主料的手袋是与苏绣大师周海云合作，用金丝线绣上活灵活现的花卉，“光是刺绣就要花费500-600小时”。

　　AOMOS的售价据称从1万多元到10余万元乃至更高。如何让高端消费群体接受一个“国产”高定品牌？“用惯大牌的消费者也是行家，他们来工厂看过材料、工艺，一只爱马仕手袋贴上商标售价70多万元，同样的工艺、更好的材料，更个性化的设计，却能用远低于国际大牌的价格就能获得，自然有人会识货。”曾凌灿透露，因此，用惯国际大牌却来顺琦尝试高定的顾客也大有人在，目前，AOMOS月出货量能达200万元-300万元。就在笔者采访的不久前，一只售价6.9万元的定制手袋新鲜“出炉”，顾客来自曾凌灿的“朋友圈”。

　　除了“朋友圈”口碑传播的“圈子营销”，走高定路线的AOMOS注定不走寻常路，其销售渠道主要是高端会所、高端美容店等。今年，顺琦合作的新开高端会所、高端美容店将在上海、武汉等城市陆续增加。尽管目前高端定制占总产值比重不多，但曾凌灿表示，经过4年努力打开了局面，他们十分看这一版块的发展前景，相信未来形成规模后，高定的利润将是代工产品的二三十倍乃至更多。

　　对于未来发展，作为东莞市箱包皮具行业协会会长、东莞市鞋包品牌联合会常务副理事长的曾凌灿，以及东莞市女企业家商会副会长的周祥菊还有更大的计划——联合多家鞋包、服装、饰品等优秀企业，发起成立“莞货名品”集合平台，一起抱团打天下、擦亮自主品牌。目前已有20多家企业加入这一行列，其中厚街企业占7成左右。首家“莞货名品”集合店已于今年元旦在东莞西平西海岸商城试营业，面积达1000多平方米，目前月均销售额达30多万元。

　　据曾凌灿介绍，由于可一站式“畅淘”鞋包、服装、饰品等莞产优质商品，该模式已得到了不少经销商的认可，挺进高端商业旺地，北京燕莎店于今年6月18日开业，此外，重庆、成都、合肥、新疆、赣州等地的新店也将在今年9月-10月投用，面积少则130多平方米，多则700-800平方米。顺琦自主品牌的产品将在“莞货名品”集合店里亮相。曾凌灿表示，抱团发展有助于降低风险、加大步伐，让自主品牌之路走得更远。