完美体育完美体育贵州广播电视台经济广播《贵商论道》立经济潮头，谋贵州发展，论贵商之道。欢迎围观和收听！
“贵商”是在中国新经济发展的历史时期，凭借自己的创新、诚实、胆略、合作、责任和善于学习的特质，逐步完成了600多年来经济现象在贵州的沉积和蜕变，幻化成继晋商、豫商、徽商、赣商、闽商、粤商等几大商帮之后新崛起的又一商帮。
贵州红谷企业管理有限公司成立于2004年。目前，市场网络覆盖全省8个地级市、60多个县，专卖店数量150家。经过15年的励精图治和市场洗礼后，公司做到红谷集团在国内的第二大市场和最大经销商，业绩长期保持在红谷全国市场的前三强，并且平均每年保持两位数以上的销售增长额。何金虎，贵州红谷掌舵人，做过保安，管过酒楼。2004年成为红谷皮具贵州总代，就此开启了“皮包人生”，从初来乍到的经销小白一步一步做到了贵州皮具大王。何金虎是怎样率领贵州红谷披荆斩棘、阔步向前的？贵州红谷如何激活一线员工干事创业、奋发图强？《贵商论道·贵州红谷何以山花烂漫》寻找答案！
10月18号，红谷尚品集团2018“百日大战”启动会画上了圆满句号。这次大会，全国市场的1000多名红谷营销精英云集昆明，签下了销售任务军令状，誓言再冲年底销售业绩新高峰。请问何总，贵州区这次的军令状签了多少？
贵州区这一次签的是一百天6000万。这个额度仅次于红谷的发源地云南，位居全国第二。
我们召集了所有店铺的店长和投资者重开了区域启动会，做了详细目标分解，分解到每店，每月，每周，每天到每一个人的头上，还制定了详细的营销策略和PK机制，让各个店相互竞争。这6000万的军令状要是完不成会有一些惩罚，这些处罚反而激发了我们每一个人的潜能，调动所有的资源为目标去服务，其实当目标完成之后你会发现自己成长了。
这次红谷的2018“百日大战”启动会我也关注到了，整个活动从头到尾群情激昂，大家就跟打了鸡血似的。这是红谷的风格，也是红谷的财富。红谷为什么总能激发大家的斗志？
一个是贵州红谷固有的文化，这是红谷多年来的传承，一个是PK机制，做零售必须要有激情，这个PK机制是我们保持激情的一个很好的方式，有激情才会为客户提供更热情、更全面的服务。
2003年，红谷创始人邓申伟提出打造以“家·伙伴”为核心的企业文化。其中“家”代表和谐温馨，“伙伴”代表共创共享。2004年，贵州红谷成立，当时的您认同“家·伙伴”的企业文化吗？您认为这个企业文化的最大价值是什么？
认可，非常认可。“家·伙伴”最大的价值是可以上下同欲，大家目标一致，方向一致。“家”是和谐温馨、积极向上，“伙伴”是共创共享，共同开创未来、共同分享成果，这样可以统一我们的战线，我认为这是一个很好的企业文化，我们贵州红谷甚至全国红谷都是得益于这样的核心文化引领才取得了很好的发展。
以“家·伙伴”文化为核心和基础的利益共享机制之所以在红谷能爆发出强大的生命力，还与红谷在经营实践中的三步棋有关：联合投资、员工合伙和组织社区化。何总先跟大家分享一下红谷推行的联合投资是怎么回事。
因为我们的核心文化是“家·伙伴”，“伙伴”是共创共享，我们的员工参与到这份事业中就很重要，联合投资就是员工一起联合投资开红谷店，因为每个员工的资金有限，需要联合多名员工一起投资，公司承担投资风险，这样让我们的员工获得更多的参与感。
2013年，电影《中国合伙人》不仅让我们看到了青春的共鸣与情怀，更炒热了“合伙人”这个概念。而红谷皮具早在2004年就开始了“合伙人”模式的尝试，当时叫做“员工合伙人机制”。这种机制在贵州红谷具体是如何操作的？
在红谷经营过程中最简单的方式就是让员工拥有自己的专卖店，但是有部分员工的家庭条件不是很好，没有资金来投资一家门店，“员工合伙人机制”就是公司用资金投资店铺，员工只需要以能力投资完美体育，在参与店铺管理后按比例获得股份，参与店铺赢利分红。这样员工以承包者的身份去工作就会非常积极，因为店铺的销售直接与他的收入挂钩。当然我们也会常常给员工培训，给员工赋能，让他们真正有能力去经营好一个店铺。目前来说“员工合伙人机制”发展还是很好。
让一线员工成为主角，主动参与经营，进而实现“全员参与经营”，也就是激活每个人，这就是著名的阿米巴经营管理模式，这种模式给贵州红谷带来哪些收获？
有三个方面的收获：第一个是员工实现了创业的梦想；第二个是红谷得到快速稳健的发展；第三个是公司搭建了一个稳固组织。
现在总共有48位。我记得现在有一个伙伴，他原来是给我们做物流配送，后来他发现我们的这个合伙人机制，以及我们“家·伙伴”的文化都很吸引他，十几年前就拿出三万块钱加入我们这个大家庭，一直做到现在，他有五家专卖店，经营得很不错。
坦率来说，联合投资机制和员工合伙人机制都属于利益捆绑机制。激发成员的积极性、主动性和能动性没问题，但是能否激活自发的责任感和使命感则很难说，而这恰恰关涉企业的价值观和凝聚力，怎么解决这个问题呢？
为了解决这个问题，我们有一个“社区型组织”，“社区型组织”是以文化机制为引领，以经营能力为保障，以平台为支撑和落地，我们的核心文化是“家·伙伴”，贵州红谷有自己核心的价值主张，我们的价值主张是诚信、成长、成就。
诚信是做人做事的基本准则，我们的观念是人都喜欢和诚信的人合作，所以我们要用诚信来赢取机会和规范自己。
成长是事业的保障，我们的观念是有什么样的成长才能有什么样的成就，学习成长是最重要的事情。
成就，就是强调成果贡献，我们的观念是结果是不会骗人的，所有的工作都必须呈现成果，我们要贡献成果来成就伙伴、成就公司、成就红谷品牌。真正实现共赢。
最后，我们在贵州红谷这个平台上，划出一些区域市场，让伙伴们共同开发，共同获利。这样一来我们就加强了企业的凝聚力和价值观。
2014年，是红谷品牌提升元年，随着“阅繁华、悦自然”品牌slogan揭幕，一系列计划逐一落地。贵州红谷作为红谷品牌最忠诚的追随者和高速销售通道，是如何抓住这次品牌转型契机的？15年创业，贵州红谷何以山花烂漫？更多精彩内容，敬请点击收听本期《贵商论道》节目音频。
